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原文标题：《深度复盘 | 如何运用分销玩法运营私域流量？（内附全流程方案）》
无干货，不发文，一直是小裂变团队的坚持，小裂变的朋友们，好久不见。
近【私域流量】这个词依旧热度不减，经常有客户爸爸们说：想做私域流量，私域流量转化高。
在流量获取难、慢、贵的当下，流量的获取和转化一样重要。怎样能让有限流量的转化效果叠加、翻倍、无限高？怎样能让领导满意、点头，微微笑？用户拉新是头名步，紧随其后的就是运营转化。今天给大家介绍一种高效的运营转化方法：分销。
希望看完这篇文章的你，可以拥有丰富运营思路的分销思维和实操分销的基础能力。
1.分销是什么？
所谓分销，简单来说，是借助你的现有人脉帮你传播，帮你售卖东西。借助分销系统，每个用户都可以生成自己的推广海报，借助海报去推广、分享这个产品或活动。
只要有人通过他们的专属海报扫码下单，用户就能得到一定比例的返现奖励金，这个奖励金的比例由活动主办方来制定。
图为分销奖励金实时到账截图
2.为什么要做分销？
分销可以让活动传播地更广、让产品售卖转化的效果更佳。
六度空间理论告诉我们，地球上任何两个陌生人之间，相隔不超过6个人。也就是说在理想的状态下，我们多通过6次传播，就可以将活动触达到任意一个潜在用户。
分销的神奇之处恰恰就在于，用户可以自己购买，也可以分享挣钱，直接的现金利益可以促进用户去主动传播活动。
图为某分销裂变活动分销排行榜
每个人的微信号其实都是一个能量巨大的私域流量池，现有用户的朋友圈里，有更多潜在用户。分销就是帮你起底现有用户的朋友圈，从而让现有的渠道、人脉资源转化效果翻倍。举个例子，一门线上课程定价199元，如果主办方只做课程的宣发与直销，1000个人购买，净收益19.9w。如果纳入分销机制，设置分销奖励金为100元，那么如果有200个用户分销成功（暂且不论二次分销），总收益将会变成21.88万，净收益将会直接增加1.98w。
分销=收益更大化
这也是为什么市面上绝大多数的课程售卖活动，从9.9到499，基本都会引入分销机制。
图为往期刷屏分销裂变活动
3.分销有哪些适用场景？
从使用者的角度来看，分销玩法适合一切有产品、有业务的企业或个人。
从具体的售卖场景来看，分销适用但不仅限于以下场景：
玩法介绍：包装社群，赋予社群某种独特的高价值，如链接高端人脉、进群听课、进群抽大奖。从而设置一个进群的付费门槛，让社群在有价值的同时，也有价格。用户进群后，可引导群成员进一步做分销，吸引更多用户付费进群。
注意：一般建议在用户支付后引导添加个人号，个人号再邀请进群，实现流量的双重沉淀。需要注意的是，在活动期间为防止群成员私自拉人入群，需要开启邀请验证。
玩法介绍：知识付费方兴未艾，买课成为了自我提升的常见操作，腰包越来越瘪的同时，赚回学费的需求也十分迫切。不论你的课程是面向什么样的人群、单价高低，设置一个分销返现的环节总是利大于弊，随手分享就能赚钱，用户何乐而不为呢？
注意：课程分销要注意分销页面内的引导，更要注意对已下单用户的分销引导。作为产品的忠实用户，大家分享课程会更加积极有热情，带来的转化效果也更佳。
图为分销引导示例
玩法介绍：社交电商“自用省钱、分享赚钱”的理念已经深入人心，相对于动辄开发成本上万的分销商城，单品分销更容易打造爆品。
价格适中、整体包装价值高、利润大的产品更适合做分销，比如医美行业的水光针项目、运营领取的各类“地图”，都适合做分销。
玩法介绍：简单来说，就是将【代理权】包装成为有价值的商品，现有用户可以自己购买成为代理，也可以转发活动海报，邀请身边其他有需求的朋友购买成为代理，自己获取返现，一般常见于TO B的业务。
注意：代理权与课程、实体产品的性质差异较大，所以在分销的页面设计中，一定要写清楚代理的权限与福利，运用多重背书，增强用户的信任感。
图为小裂变-城市代言人招募活动海报
活动报名、定金支付、支付对赌等等活动，只要脑洞够大、创意够新，几乎一些营销推广活动都可以结合分销来做。无分享不刷屏、无分销不刷屏。
了解了分销的基础概念与使用场景，相信大家也迫不及待想尝试做一场分销活动，同时，你也许会有各种担心和顾虑，小白新手，真的能独'立操盘分销吗？答案是当然可以。
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分销入门门槛低、操作配置简单。即便今天是你头名次听说分销，明天也完全可以独'立策划活动。
今年的5月份，小裂变发起了一场《裂变增长秘籍》分销活动，这是我们做的头名款TO C的平价产品（初始定价39元）。
这本被业内誉为增长小红书的书籍，24小时内销售破2000本、首轮总发售销售破5000本，销售额突破了10万元。
图为《裂变增长秘籍》分销活动海报
下面我就带着大家，一起详细复盘我们的裂变增长秘籍分销发售流程，方法完全可，没做过分销活动的小伙伴们，快拿上小本本记下来！
1.活动前
在活动策划阶段，我们要明确分销活动产品及定价、返现佣金等核心问题，同时确认好活动推广时间、宣发渠道等关联问题。
以本次分销活动为例，在活动策划阶段，团队就确定了以下内容：
活动基本策划完成后，就要根据产品内容和策划内容，准备相关的物料，对于分销裂变活动而言，基本的就是拟定各类文案，并制作相关海报图。
如果公司有专业的设计师，可以将海报文案给到设计师排版设计，如果缺乏专业设计人员，可选择懒设计、创客贴等在线设计平台。
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由于本次活动我们的目标之一便是导流个人号，所以在物料准备上，我们额外准备了个人微信号与收集用户信息的表单。总体如下：
（3）活动文案：公众号文章、朋友圈文案、一对一群发文案、引导分销文案。
2.活动中
5月10日晚8点左右，按照原定计划，团队开始进行朋友圈推广与公众号推文：
图为朋友圈推广截图与公众号发文截图
在整个活动推广的过程中，我们遇到了一些问题，也做出了一些即时性的应对动作。
首先，便是公众号文章的即时阅读量和转化效果不如预期，公众号文章的阅读量攀升速度较往期文章慢了不少。
考虑到周五的时间节点，很多运营的小伙伴们可能还在外逛吃，于是我们将一对一群发的时间延迟到了8:40pm，文案上传递了、超值、先到先得等关键点。
图为一对一群发文案及海报
由于微信群发的限制，当晚每位增长顾问大约都只群发了1000余位好友。
很快，微信收款的声音越来越密集，大家录了个小视频，快来感受一波当时的收款密集程度~
大约10：00pm，负责承接购买用户的同事反馈，已购买用户对于分销的玩法和操作还不够熟悉，简单的文案引导，部分用户还是不知道如何参与分销。
于是，我们拿出事先准备好的流程图，发送给已经购买的用户，反馈效果非常好。
图为分销引导图
10：30pm左右，朋友圈开始陆陆续续出现分享的海报图，活动开始自发裂变。
图为部分用户分享截图
与此同时，承接流量的个人微信号已经达到当日好友通过上限，紧急更换微信号后，新号继续引导用户分销。
点击查看
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付费购买
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加增长顾问个人号填写收货信息
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引导二次分销
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活动持续曝光裂变
至此，本次分销活动已经进入了一个良性的自发裂变阶段，接下来主要是做好已购买用户的信息收集与分销引导，同时配合朋友圈推送，进一步扩大活动曝光量。
秘籍发售的第二天是周六，为避免干扰用户，增长顾问个人微信号未进行进一步的群发操作。让人惊喜的是，依靠用户主动分销、公众号推文的阅读增长、朋友圈推广三重辅助，截至周日晚，秘籍的售卖量已经超过3000本，其中不少客户爸爸直接采购几十本，供员工集体学习（或许是因为规定了满300元才能开发票？妙
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