由 dawei 
开封站长网（http://www.0378zz.com）从百团大战到三强鼎立再到今天的两强格局，一路腥风血雨，遍地都是折戟的商家，今年倒闭潮依旧存在。资金、时间、盈利坎坎杀，对于尾部平台而言要在市场中活下来可不容易，需从中吸取经验。
首先，合理利用资金，切勿盲目烧钱。虽然烧钱营销是冲排名的有效措施，但是现在的融资难问题日益突出，烧钱对资金实力不雄厚的小平台来说并不是明智之举。因此，我有外卖、点送等尾部平台的资金一定要用在刀刃上。
百团大战时期的美团就是一个典型的例子。百团大战时众多平台都在烧钱营销，砸钱抢用户抢市场，但是美团不以争夺市场为目标，把重点在提高效益上，稳中求进，最终抓住百团大战后的市场空白顺势成为赢家。我有外卖、点送等尾部平台也可以把资金放到平台上，不要和头部平台比烧钱，而是从平台自身入手，先提高平台的效益、保证平台稳定，然后再逐步前进。百度外卖虽被饿了么收购了，但其精准定位白领用户，从而在高端市场树立了口碑的策略值得点送等平台借鉴。
其次，提高平台信用度，应对入局晚的不足。入局时间晚，没有抓住时机打出知名度，是导致我有外卖等尾部平台市场份额小的主要原因。入局时间早，品牌、用户都先一步获得的头部平台已经占了大部分的市场份额，留给尾部平台的市场空间只会越来越小，作为后入局的尾部平台只能另辟蹊径，而信用不失为一计。
这里的信用指的是用户信任度，用户对平台产生信任感，那平台自然能在市场有一席之地。外卖平台的信用无外乎是产品质量，物有所值是用户的底线，也应是平台的底线。所以尾部平台可以通过问卷、活动、反馈等等手段来获得数据，进而对症下药，提升产品质量，从而增加用户信任度，比如美团收货之后会有“餐具少了吗、价格比店里贵了吗”等选择题。了解用户的真实需求，用户也会更加信赖平台。
最后，打造核心竞争力，缓解盈利困境。盈利是外卖平台共同的难题，目前除了广告和竞价排名等收入之外，平台几乎找不到任何可行的盈利模式。在同质化严重的行业背景下，尾部平台可以从差异化入手，打造核心竞争力。
综合来看，叫个外卖等在线外卖平台折戟是因为跨不过资金、时间、盈利三个坎。