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【IT168资讯】2014年可谓是企业无线市场最热闹的一年，除了WiFi营销、车载WiFi、WiFi定位、802.11ac Wave 2等技术之外，不少其他领域IT厂商纷纷涉足企业无线市场，这其中杀出黑马--傲天动联，在IDC报告中显示获得第二名，倪海洋高级副总裁、马红军高级副总裁、王宏伟渠道总监共同接受了采访，为我们分析了原因。
傲天动联介绍
北京傲天动联技术股份公司成立于2007年6月，是专注于“宽带无线IP通信”的整体方案供应商，聚焦于企业级和运营级宽带无线网络市场，2014年1季度统计在网运行设备超过210万台，“便捷高速的无线网络体验”是傲天长期的愿景。“中国创新、产品创新”是傲天励志践行的道路，持续每年销售收入15%用于研发，截止2013年底累计超过2亿人民币的研发投入支撑起自主知识产权产品系列：无线有线一体化管理软件、无线有线一体化认证软件、高精度无线定位引擎、企业运营级WLAN产品、3G/4G微蜂窝基站产品、高速无线传输产品、无线承载交换产品、安全网关产品。截止2014年1季度取得100余项技术发明专利及60余项软件著作权，是科技部高新技术认证企业和国家认证双软企业。公司总部位于北京，在北京和深圳设有研发中心，并在深圳设有专业的生产和试制部门，在全国及海外建立了19个办事处和分支机构，拥有完善的渠道支持及售前售后服务体系。
以上来自傲天动联官方介绍，其实就市场定位而言，傲天动联之前一直专注于运营商宽带无线市场，也就是近两年才开始专注企业市场，令大家感到震惊的是竟然获得了IDC认可，成为企业网无线市场的一匹黑马。
傲天动联专注无线
▲北京傲天动联技术股份有限公司高级副总裁倪海洋
与其他厂商相比，傲天动联更多专注无线市场，从专注运营商无线到现在运营商与企业网各占50%，始终专注在无线领域，对于取得的成就，倪海洋表示，“傲天推出了业界第一款万兆无线控制器AuteX7605，在2012年推出了FPGA+多核CPU+ASIC的AuteVision II无线处理引擎，单引擎板达到业界最高的60Gbps CAPWAP处理能力。基于该产品的AX8610 无线控制器可以做到单机管理16000个AP的业界最高容量。2013年推出了业界第一款单芯片的无线有线一体化交换机，推出了基于高通单一芯片的smallcell解决方案实现TD-SCDMA和WLAN的多网同址覆盖。2013年推出了国内网络厂商第一个自主知识产权的无线局域网定位引擎、以及在iOP平台基础上的OpenAPI，方便第三方基于傲天的定位技术、多手段认证技术，实现大数据分析营销。2013年傲天动联的WBS产品解决方案采用自主知识产权的TDMA算法，提升无线宽带接入体验效果，广泛应用到国内无线村村通工程当中。2014年，AuteLOC引擎升级，采用综合定位算法，实现定位精度，计算效率的大幅度提升。配合合作伙伴的解决方案，广泛服务于万达广场、龙湖地产、大悦城、深国投、重庆、上海、云南的商家地产建设之中。”
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▲北京傲天动联技术股份有限公司高级副总裁马红军
IT消费化这个大趋势，所有人都看到了，同时未来的万物互联也是市场很大，预计2020年联网终端将达到260亿，手机、平板、电脑只占73亿，马红军表示，“依照国际上知名的研究机构预测，在未来联网的终端中，手机、平板乃至电脑只是沧海一粟，在万物互联的时代，将有更多的终端联入网络，而这几百亿的终端联网的核心方式是无线网络。这其中基于IP的宽带无线网络技术是最主要的联网方式，我们的WLAN、LTE都会有更进一步的发展，比如在联网覆盖的距离，在功耗的控制上都会有发展。我们设备厂商更多的精力是放在联网设备的研发工作，建立通路只是一个开始，而后面更重要的是应用，如何借助云计算技术，大数据技术，用数据找到新的商业机会，挖掘新的金矿!”
▲傲天动联iop智能开放平台
做任何事情想要做好，就需要很大的投入，做产品就需要更多的研发人员，倪海洋补充道，“相比其他网络厂商什么都做，我们仅作无线设备，通过我们的iOP智能开放平台将很多的数据交由合作伙伴来开发各种系统，让合作伙伴有价值体现。傲天动联的无线宽带研发团队估计是国内最大规模的团队。”
谈谈IDC报告
对于傲天动联取得成绩，令人感到震惊，甚至怀疑，马红军表示，“傲天动联本来在运营商里就是排名第一，但是在之前对企业WLAN市场涉及较少，因此在整个市场里面我们没有太多的份额，所以我们从2012年底开始涉足企业WLAN市场，傲天动联在智慧商圈、车载物联网里面都有独特的解决方案，一下子在这上面获得了很多客户的认可，原来是在运营商里排第一，现在在企业网我们快速成长，所以综合实力一下就快速成长起来了。虽然今年整个行业不是太景气，但傲天动联的增长还能到2.5倍，证明无线的市场增长是非常快速。”
对于傲天动联所取得的成绩，不单单是无线AP，还包括了车载无线终端、定位无线AP等多个产品形态，重点聚焦在车载终端和大型商场，仅全国长途大巴就获得了大额订单，相比企业用户的几个或十几个而言，相当于获得了多少用户相信大家明白了吧!
既然做无线AP产品，那么作为企业用户而言，单个无线AP支持的用户数是非常重要，这不仅意味着网络管理，更意味着整体投资成本，倪海洋表示，“说理论值无意义，实测值普通AP支持到65-70个用户，针对机场的登记口和演唱会、大型会议室我们开发了一款高密AP，可以支持到240个用户，而且是并发240。”
总结：傲天动联采访倍感舒畅，听到了很多实话，不像某厂商上了就说单个AP支持500个用户，傲天动联更加专注令我们感到惊讶，当然产品的成熟程度需要的是时间的积累，无论是WEB界面、维护简单程度、还是支持设备终端类型数量，都需要在项目磨合中的不断优化，相信傲天动联可以做到。